Lead to Order

Lead to Order beschreibt den Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Auftrag. Typische Schritte sind: 1. Lead-Generierung – Interessenten finden (z. B. über Website oder Messe) 2. Qualifizierung – prüfen, ob echtes Kaufinteresse besteht 3. Angebotserstellung – passende Lösung oder Produkt anbieten 4. Verhandlung und Abschluss – Kunde erteilt den Auftrag (Order) Ziel: Aus Interessenten Kund:innen machen – schnell, strukturiert und digital unterstützt (z. B. mit CRM-Systemen).