Was ist das?
sind Kriterien, nach denen Interessenten () im automatisch bewertet und priorisiert werden.
- Jeder Lead erhält Punkte, z. B. für Aktionen (Websitebesuch, Formular ausgefüllt, E-Mail geöffnet) oder Merkmale (Branche, Unternehmensgröße).
- Je höher der Score, desto „wärmer“ und kaufbereiter gilt der Lead.
- So kann Dein Vertrieb gezielt die aussichtsreichsten Kontakte zuerst ansprechen.